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ONLINE: Wissenschaftsbasiertes Verhandeln in der Praxis - Einzelansicht

  • Funktionen:
Grunddaten
Veranstaltungsart Seminar Langtext
Veranstaltungsnummer 180413 Kurztext
Semester WS 2020 SWS 2
Teilnehmer 1. Platzvergabe 25 Max. Teilnehmer 2. Platzvergabe 25
Rhythmus keine Übernahme Studienjahr
Credits für IB und SPZ
E-Learning
Hyperlink
Sprache Deutsch
Belegungsfrist Zur Zeit keine Belegung möglich
Abmeldefristen
Nach Zulassung ist eine Abmeldung nur durch den Dozenten möglich.

Nach Zulassung ist eine Abmeldung auch durch den Teilnehmer möglich.

Nach Zulassung ist eine Abmeldung nur durch den Dozenten möglich.
Termine Gruppe: 0-Gruppe iCalendar Export für Outlook
  Tag Zeit Rhythmus Dauer Raum Lehrperson (Zuständigkeit) Status Bemerkung fällt aus am Max. Teilnehmer 2. Platzvergabe
Einzeltermine anzeigen Di. 16:00 bis 18:00 w. 03.11.2020 bis
09.02.2021
    findet statt  
Gruppe 0-Gruppe:



Zugeordnete Person
Zugeordnete Person Zuständigkeit
Utz, Herbert verantwortlich
Studiengänge
Abschluss Studiengang Semester Prüfungsversion
Master M.A. Angew.Ethik/Konfliktman. - 2016
Zuordnung zu Einrichtungen
Ethik in den Wissenschaften
Inhalt
Kommentar

WICHTIG:

Liebe Studentinnen und Studenten,

bitte beachten Sie die Informationen auf diesem Padlet: https://padlet.com/max57team/dk2y5qgebnf5dog9

Das Seminar findet online per MS Teams statt. Leider war die Universität Jena nicht in der Lage, mir einen entsprechenden MS Teams Account einzurichten.
Daher richte ich allen Teilnehmer·innen meines Seminars einen MS Teams Account der Wilhelm-von-Humboldt-Online-Schule ein, die uns diesen freundlicherweise zur Verfügung stellt. In diesem Account ist auch eine volle Office-365-Lizenz für Sie enthalten.

Leider ist auch die Teilnehmerliste noch unvollständig, die ich in Friedolin sehe.

Senden Sie mir daher bitte umgehend eine E-Mail, so dass ich Ihnen einen Account einrichten und Sie in den Mailverteiler aufnehmen kann.
Dabei verwende ich die Mailadresse, die Sie mir senden. Viele haben offenbar ihre Mailadresse von der Universität noch nicht bekommen.

Vielen Dank!

Herbert Utz
Literatur

Einführende Literatur:

Fisher R./Ury W. 2012: Getting to Yes. Negotiating an Agreement Without Giving In

Cialdini, R.B. 2006: Influence: The Psychology of Persuasion

Ariely D. 2010: Predictably Irrational: The Hidden Forces That Shape Our Decisions

(Optional: Mnookin R.H. 2000: Beyond Winning: Negotiating to Create Value in Deals and Disputes)

Tipp: Diese Bücher sind i.d.R. sehr günstig gebraucht zu bekommen.

Lerninhalte

Das Seminar soll die Studierenden befähigen, wertebasierte Verhandlungen und Konfliktlösungen zu führen und beratend zu begleiten, indem sie jeweils dafür geeignete Methoden und Erkenntnisse aus verschiedenen Wissenschaften nutzen.

Nach einer kurzen Einführung in die Grundlagen der bereits per se interdisziplinären Verhandlungstechnik nach dem Harvard-Modell identifizieren wir anhand von Fallstudien wichtige  unterstützende Werkzeuge aus der weiten Palette der Wissenschaften. Dazu gehören Wirtschaftswissenschaften, Recht und Psychologie – insbesondere Wirtschafts- und Sozialpsychologie.

Ein wichtiges Ziel des Seminars ist, dass sich die Studierenden in jeweils kurzer Zeit in alle wesentlichen Bereiche einarbeiten können, die sie für eine anstehende Verhandlung oder Konfliktlösung benötigen. Ebenso gehört dazu, die Grenzen der eigenen Expertise zu (er)kennen und ggf. entsprechende Berater*innen fundiert auswählen zu können.

Unsere Fallstudien sind vor allem reale – wenn auch vereinfachte und ggf. anonymisierte – Beispiele aus der Praxis, wie z.B. Beschaffungsverhandlungen eines Autokonzerns, Schadensersatz im Bauwesen, Firmenverkäufe oder auch Lizenzvergaben im Verlagswesen. Die Seminarteilnehmer sind aufgerufen, eigene Vorschläge für unsere Fallstudien einzubringen, beispielsweise aus dem aktuellen Zeitgeschehen.

Die Fallstudien werden in der Regel mit verteilten Rollen durchgespielt und bestehen aus Vorbereitung in einzelnen Teams, Verhandlung auf dem Podium und Analyse und Diskussion im Plenum.

Zielgruppe

Die Teilnahme ist für Studierende des Masters Angewandte Ethik und Konfliktmanagement offen. Studierende anderer Fachrichtungen sind bei Verfügbarkeit freier Plätze herzlich willkommen.

Strukturbaum
Keine Einordnung ins Vorlesungsverzeichnis vorhanden. Veranstaltung ist aus dem Semester WS 2020 , Aktuelles Semester: SoSe 2024

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